יצרנית כלי הבנייה המקצועיים Hilti ו- Vse Instruments.ru התקשרו בהסכם על שותפות אסטרטגית ברוסיה - 9 מיליון קונים, כולל למעלה מ -500 אלף ישויות משפטיות, יוכלו להעריך את יתרונותיו. ההסכם צופה שני תחומי שיתוף פעולה: מכירת כלים וחומרים מתכלים של הילטי, ובעתיד הקרוב - חוזה שכירות לטווח קצר, בקטגוריה זו יוצג המותג הילטי באופן בלעדי.
מאז ינואר 2021 הציג אתר All Instruments.ru יותר מ -1,400 פריטים של ספק אירופי, בעיקר מקטגוריות כלי חשמל ואביזרים. לפיכך, כל Instruments.ru הפכה לשותפה מורשית של הילטי עם קו המותג המשתלם ביותר שניתן לקבל עם משלוח תוך 24 שעות. הקהל החודשי של היפרמרקט האינטרנט מגיע ל -19 מיליון מבקרים. בעשרת הימים הראשונים, יותר מ -250 לקוחות All Instruments.ru ביצעו הזמנה למוצרי הילטי: 60% נפלו על כלים וציוד, 40% על חומרים מתכלים.
לפי נתוני Vse Instruments.ru, בממוצע בשוק כיום, המהווים מקוון 29.2% מהמחזור של כל כלי החשמל. במקביל, הילטי רוסיה, הפועלת על פי מודל המכירה הישירה, כבר מוכרת יותר משליש ממוצריה באופן מקוון דרך האתר הרשמי hilti.ru. בשל המגמה של העברת מכירות של כלים מקצועיים לאינטרנט והגדלת הזמינות של מוצרי הילטי מקצועיים עבור בעלי מלאכה פרטיים וצוותים הרוכשים אותם כיחידים, כמו גם חברות בנייה קטנות שרגילות להזמין ציוד באופן מקי מספק אחד, השותפים מתכננים להגדיל את נתח שוק כלי החשמל המקוונים בכללותו עד 37% במהלך השנה.
על פי נתוני חברת Off-Highway Research (OHR) הבריטית המוכרת, המתמחה במחקר שיווקי, שוק ציוד הבנייה העולמי הראה מגמה הולכת וגדלה לטווח הארוך - ממוצע של 3-4% בשנה בעשר השנים האחרונות. לדברי הבריטים, בשנת 2020. המחזור העולמי של שוק הציוד הסתכם ביותר מ- 950 מיליון אירו. יחד עם זאת, הצמיחה של שוק השכרת ציוד הבנייה היא דינמית עוד יותר: במהלך עשר השנים האחרונות הכנסותיהן של 100 החברות הגדולות הגדולות ביותר מ הוכפל ועלה על 54 מיליון יורו בשנת 2019, ועד 2024. יגיע ל -75 מיליון יורו
"המותג הילטי מוכר היטב בשוק הפתרונות והכלים המקצועיים, בעיקר בזכות האיכות הגבוהה ושירות תיקון הכלים המהיר שלנו, ולכן חיכינו להסכם זה זמן רב. יחד אנו נכנסים לשוק בעל פוטנציאל רב למכירת שירותים וסחורות עם מוצר איכותי, כך שגם לקוחות קטנים יוכלו להשתמש בו כאשר הם זקוקים לו. כמו כן, בעתיד הקרוב, בשותפות, נפתח את כיוון השכרת כלי מקצועי, שלדברי מומחי השוק יהיה ביקוש רב. נשמח ליצור חוויה חדשה עבור משתמשי הילטי בזכות הרשת הקמעונאית המפותחת, התשתית, המומחים ובסיס הלקוחות שלנו ", אומר ויקטור קוזנצוב, מנכ"ל Vse Instruments.ru.
"אם אנו מדברים על עסק ההשכרה, המיקוד העיקרי שלנו הוא שיתוף פעולה ארוך טווח עם לקוחות מרכזיים.לשם כך יש לנו תוכנית ניהול צי משלנו. אך אנו רואים בשוק צורך בשירות השכרה לתקופה קצרה. שלב זה עולה בקנה אחד עם האסטרטגיה העסקית שלנו: אנו מתמקדים בהגדלת נתח השוק ובהגדלת זמינות המוצרים והפתרונות לאומנים פרטיים ולחברות בנייה קטנות. באמצעות השותפות החדשה אנו נתקרב ללקוחות אלה ונתרום לצמיחת הפרודוקטיביות שלהם ", אומר ג'ירי ג'ינדרק, סגן נשיא שיווק, הילטי רוסיה.
