Archi.ru:
לפני כמה זמן סוכנות ICE החלה לעבוד על השוק הרוסי ואילו שירותים היא מציעה?
מאוריציו פורטה:
סוכנות ICE פועלת בשוק הרוסי מאז 1966, כאשר ההקשר הפוליטי והכלכלי במדינה היה שונה לחלוטין. כיום סוכנות ICE מוסמכת כמחלקת פיתוח חילופי סחר בשגרירות איטליה במוסקבה. ארבעה משרדים הממוקמים במוסקבה, סנט פטרסבורג, יקטרינבורג ונובוסיבירסק פועלים בהצלחה בשטח הפדרציה הרוסית. ICE מתאם גם פעילויות בשטחה של ארמניה, בלארוס וטורקמניסטן.
הסוכנות מעניקה סיוע להגדלת הייצוא וההשקעה באמצעות מגוון רחב של שירותים ותוכניות תמיכה, תוך התמקדות במפעלים קטנים ובינוניים ועמותותיהם הן בשלב הכניסה לשוק המקומי והן בשלבים מאוחרים יותר של פיתוח ואיחוד.
בין שירותי התמיכה הפופולריים והחשובים ביותר עבור חברות ניתן למצוא שותפים מקומיים, שבאמצעותם נבדקת הרלוונטיות של המוצר ללקוחות רוסים המעוניינים בשיתוף פעולה. זה מאפשר לך להשתמש ביכולות הספציפיות של חברה מסוימת לטובת העסק. רשת סוכנות ICE ברוסיה מיישמת מדי שנה כמאה פרויקטים לקידום מכירות ומספקת שירותים מותאמים אישית ליותר מ -3,000 חברות איטלקיות.
שיתוף פעולה באילו מגזרים התפתח בצורה הדינמית ביותר בשנים האחרונות? אילו חברות שעוסקות בתחום חומרי בניין, פתרונות הנדסיים ומוצרי פנים כבר פועלות בהצלחה בשוק הרוסי? אילו מעוניינים להגביר את נוכחותם בו?
מנקודת מבט של חילופי סחר, רוסיה ואיטליה משלימות זו את זו במידה רבה: אנו קונים חומרי גלם ברוסיה, והיא קונה מאיטליה מוצרים שאינם מיוצרים כלל בשוק המקומי, או שהם שונים מאוד במאפייני האיכות שלהם. מהאיטלקים. התפיסה ברוסיה של מוצרים שכותרתם "תוצרת איטליה" קשורה במידה רבה למוצרי צריכה כמו מזון, מוצרים חקלאיים, אופנה, עיצוב. הדגימות הטובות ביותר בתחום הנדסת מכונות, טכנולוגיות וסחורות תעשייתיות מוערכות מאוד - חלקן בייצוא שלנו עולה על 40%.
מספר החברות האיטלקיות הפועלות בהצלחה בשוק הרוסי גדול מאוד. חלקם עובדים באמצעות סוכנים ומפיצים, אחרים פתחו נציגות קבועה בארץ שנועדו לחזק את מעמדה של החברה בשוק ובמקביל לספק שליטה ישירה ברשת ההפצה. חברות שמשקיעות ברוסיה כוללות את Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi ואחרות.
בתחום חומרי בניין, פריטי פנים ועיצוב, המעניינות ביותר הן חברות שכבר נקטו בצעדים הראשונים להתוודע לשוק הרוסי במטרה לגלות כיצד המוצרים שלהן עומדים בדרישות הקיימות בארץ ואיזה סוג של תגובה שהיא מוצאת בקרב הצרכנים. כך או אחרת, אך כיום אנו יכולים לציין את ההתעניינות הגוברת בשוק הרוסי מצד חברות איטלקיות רבות, המעידה על הסיכויים הגדולים למכירה ברוסיה של מוצרים שונים תחת המותג "תוצרת איטליה".
פלחי המוצרים בתחום עיצוב הפנים, שם היצוא האיטלקי הוא בשיעורים הגבוהים ביותר, הם מטבחים, חדרי שינה, ריהוט משרדי.כאן, על פי המכס הרוסי, במשך 11 חודשים של שנת 2013, נתח השוק עבר את 22%. אם באופן כללי אנו מעריכים את מגמות הצמיחה במשך 11 חודשים של שנת 2013, הרי שהגידול הגדול ביותר בביקוש נצפה בתחום הרהיטים הרפואיים (+ 35%). בתחום חומרי הבניין, הפופולאריים ביותר הם אריחים אמייליים ולא אמייליים, עם נתוני הייצוא הגבוהים ביותר ונתח השוק עולה על 17%.
מה לדעתך המאפיינים האופייניים לשוק הרוסי ומה ההבדלים העיקריים שלו מהאירופאי? מה משתנה?
לאחר קריסת ברית המועצות, רוסיה נפתחה בהדרגה לסחר בינלאומי. גידול בהכנסות משק הבית וגידול בביקוש המקומי בשנים האחרונות הובילו לגידול בייבוא מוצרים מוגמרים. הדבר נובע בעיקר מהצורך להתגבר על המחסור בסחורות מסוימות ובשביעות הרצון המלאה של הביקוש המקומי, ובמקרים מסוימים - מייצור מוצרים באיכות דומה.
אחת המשימות של המדינה היא לפתח את הכלכלה, שעדיין נשארת תלויה מאוד במשאבי האנרגיה, למרות העובדה ששוק זה אינו צפוי ביותר. יציבות כלכלית יכולה לספק צמיחה כלכלית באזורים המרוחקים מתעשיית הנפט והגז ומתכות. יש לזכור כי אחד מכיווני העדיפות במדיניותו של ולדימיר פוטין הוא הגדלת היקף הבנייה, ובמיוחד הדיור. עד שנת 2016, בהתאם לתוכניות שאפתניות מאוד, מתוכנן לבנות כמאה מיליון מ"ר שטחי מגורים חדשים, ובשנת 2020 נתון זה יוגדל ל -142 מיליון מ"ר. תוכניות אלה מדגימות בבירור את הצורך הרציני של המדינה בדיור. אני חושב שיהיה קשה מאוד להבין מה תוכנן בזמן כה קצר, אולם המשימות שנקבעו מאפשרות לנו לקוות שבשנים הקרובות תשומת לב מיוחדת לפיתוח ענף הבנייה.
העלייה המתמדת של השוק היחיד שינתה את אסטרטגיית הצמיחה של ארגונים. בעבר, מרבית החברות פעלו אך ורק בקנה מידה של השוק המקומי או הלאומי. כעת הוא הוחלף בשוק אחר - שוק רחב יותר עם פוטנציאל תעשייתי עצום, יכולת לחדש, ליצור מוצרים בלעדיים ומוצרי תעשייה איכותיים. בניגוד לשוק הרוסי, השוק האירופי חווה צמיחה משמעותית עד למשבר 2008, אך בשנים האחרונות הוא חווה קשיים משמעותיים בשאיפה לחזור לצמיחה יציבה. מגוון רחב של טכנולוגיות, שימוש במודלים ארגוניים התואמים את אופי השוק העולמי, הפחתת עלויות ביורוקרטיות וגישה קלה יותר לאשראי יכולים לאפשר לחברות אירופיות לחזור לרמות שלפני המשבר בשוק המקומי ולהגדיל את התחרותיות שלהן כנגד המתחרים העולמיים האגרסיביים ביותר. האיחוד האירופי הוא שותף חשוב עבור רוסיה. בעבודה במדינה זו אנו רואים כל העת את האישור הזה. שתי המדינות פועלות להעצמת שיתוף הפעולה, ביטול חסמי אשרות, ופיתוח נוסף של חילופי סחר והשקעות. במיוחד חברות איטלקיות רואות בשוק הרוסי הזדמנות טובה להתרחבות.
אילו רמות תקשורת בין חברות איטלקיות לצד הרוסי אתה מחשיב כמוצלחות ביותר?
רמת התקשורת מצוינת, בזכות האינטראקציה ההולכת וגוברת בין שתי הכלכלות לבין יזמים בודדים משתי המדינות. ביקורים בתערוכות איטלקיות ורוסיות רבות, משלחות ארגונים, נסיעות עבודה תכופות לאיטליה ורוסיה, זרם תיירותי פעיל של רוסים לארצנו, הרמוניה אנושית ותרבותית - כל זה יוצר קרקע פורייה מאוד לתקשורת בין מפעלים.מנקודת מבט "טכנית" אנו ממליצים תמיד לחברות איטלקיות לנהל קשר ישיר עם שותפים על סמך דיאלוג, ברור ומוגדר, בו רשויות ממשלתיות יכולות גם להשתתף על מנת להקל על שיתוף פעולה ופיתוח עסקי.
בשנת 2013, הצד האיטלקי שמח את הרוסים עם האוספים הנפלאים של קרוואג'יו וטיטיאן במוזיאון פושקין, כמו גם מספר קונצרטים של מוסיקה איטלקית. אילו אירועים בתחום חילופי המסחר היית מכנה כמשמעותיים במיוחד בשנה האחרונה?
על ידי הפניית תשומת לב הציבור הרחב ליצירה מסוימת באיטליה או ברוסיה, אנו פותחים בכך הזדמנויות חדשות להרחבת חיזוק הקשרים וחילופי הסחר בין מדינותינו. שנת התיירות הצולבת בין איטליה לרוסיה, שהחלה בסוף שנת 2013, היא תוכנית חשובה שנועדה להגדיל את זרמי התיירים, שתורמת במקביל לפיתוח הייצור הלאומי והאזורי. משרדנו במוסקבה מארגן כמאה אירועים מדי שנה - וזאת השתתפות בתערוכות עם תערוכות קולקטיביות, וטיולים של רוכשי סיטונאים רוסים לאיטליה, וארגון סימפוזיונים וסמינרים עם מפגשים דו-צדדיים, וטיולים של קבוצות יזמים לאזורי רוסיה, וכו '- יוצר תנאים לתמיכה וצמיחה של חילופי סחר בין שתי המדינות.
תערוכת התעשייה I Saloni WorldWide, שהוצגה במוסקבה באוקטובר האחרון, נחשבה לנקודת המוצא של חברות העוסקות בענפי עיצוב פנים ובנייה מזה שנים רבות, שכן בשנים האחרונות מוקדש חלק נפרד בתערוכה לאריחי פנים איטלקיים..
בנוסף, יותר ויותר משלחות של חברות איטלקיות מגיעות לרוסיה, בכך הן נתמכות לרוב על ידי אגודות תעשייתיות ורשויות טריטוריאליות, הרואות ברוסיה שוק יעד. הם בדרך כלל מבקשים סיוע ממשרדנו, למשל, בכדי לעזור במציאת שותף מקומי או בתיאום פגישה עסקית. מספר שווה של נציגים רוסים מבקר באופן קבוע באיטליה. הסוכנות שלנו מגייסת משלחות מנציגי רוכשים סיטונאיים רוסיים או סדנאות אדריכלות, אשר (לעתים קרובות על חשבון אגודות התעשייה עצמן או הרשויות האזוריות) נוסעות לאיטליה, שם הן מתוודעות למפעלים מיוחדים במטרה ליצור יחסי שיתוף פעולה חדשים או לחזק קיימים.
איך אתה מעריך את תוצאות התערוכה האחרונה I Saloni במוסקבה?
מידת שביעות הרצון הגבוהה של החברות המשתתפות באיטליה מדברת על הנכונות והצורך בקיום אירועים כאלה, ש- ICE תומכת בהם באופן פעיל. מוספי פרסום מיוחדים למגזינים מסחריים המוקדשים ליצרנים האיטלקיים המשתתפים בתערוכה, מארגנים ביקורים בתערוכה על ידי נציגי חברות רוסיות, כמו גם אדריכלים, קונים סיטונאים ומפיצים מאזורים שונים במדינה ובמדינות השכנות - כל זה הפך להיות אמצעים יעילים מאוד עבור מציגים איטלקים. אירועים כאלה מקדמים היכרות עם מחוזות הייצור ומכוונים את הביקוש למוצרים הטובים ביותר המיוצרים באיטליה.
ברצוני להזכיר גם אירוע נוסף שהתקיים במסגרת התערוכה. אנחנו מדברים על כיתות אמן של אדריכלים איטלקיים מפורסמים שחלקו את הקהל הרוסי מניסיונם המקצועי. בתורו, במסגרת אירוע זה, דנו מומחים בתעשייה הרוסית בנושאים של סחר קמעונאי, עיצוב, אדריכלות ותקשורת.
אני יכול לציין כי על פי המכון הלאומי לסטטיסטיקה Istat, מינואר עד אוקטובר 2013היקף יצוא הרהיטים לרוסיה הסתכם ב 673 מיליון, שהם 10% יותר בהשוואה לתקופה המקבילה בשנת 2012. זה מעורר אותנו להמשיך במסעות פרסום ובכל דרך אפשרית לתמוך בחברות איטלקיות הפועלות בשוק הרוסי.
ספר לנו על התוכניות שלך לעתיד. מהי אסטרטגיית הפיתוח של הסוכנות בתחום הבנייה, האדריכלות והתכנון?
בעתיד, כמו היום, אנו מתכוונים להמשיך ולתמוך בחברות איטלקיות בשוק הרוסי בכל האמצעים העומדים לרשותנו. אחרי הכל, אנו מודעים היטב לכך שאנו עובדים בשוק עם פוטנציאל גדול, בו הצרכן מעריך מאוד את המוצרים האיטלקיים.
בין הפעילויות המתוכננות בשנת 2014 - עבודה על יידוע והסיוע היעיל ביותר לחברות איטלקיות בכניסה לשוק הרוסי, תמיכה בהשתתפות בתערוכות בדמות סוגי שירותים שתוכננו במיוחד, ארגון מצגות ארגוניות, פגישות עם שותפים מקומיים פוטנציאליים, ליווי נציגי חברות בטיולים באזורים ברוסיה, והזמין קונים סיטונאיים לאיטליה להשתתף בסמינרים, תערוכות וטיולים למפעלים.
אסטרטגיית הריהוט והבנייה של ICE תישאר ללא שינוי ותתמקד בהגדלת ההשתתפות באירועים כמו סלוני העולמי, שמניבים תוצאות חיוביות מדי שנה. במקביל תשומת לב לפיתוח שטחים אזוריים וערים אחרות ברוסיה, בנוסף למוסקבה וסנט פטרסבורג, שם יוכלו גם חברותינו לעבוד בהצלחה. זה עם חברות המתמחות בתחום עיצוב פנים ובנייה שמארגנים נסיעות עסקים לאזורים ברוסיה, בעוד שפורמט זה מאפשר לך לקצר מרחקים, לקדם עסקים ומאפשר לך לקבוע פגישות במשרדי השותפים המקומיים. ההזמנות של קונים סיטונאים ואדריכלים למפעלים איטלקיים, כולל בערי פריפריה, תכופות באותה מידה. בכל המקרים, משא ומתן ישיר תורם לפיתוח והרחבת האפשרויות לכינון יחסי סחר חדשים בין שתי המדינות.
קישורים קשורים: חברת Mapey, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
