מאז 2014 פועלת ממשלת רוסיה לפיתוח ושיפור יכולת התחרות של הכלכלה הלאומית. ההעדפה בחלוקת ההזמנות ניתנת לחברות המבצעות את ייצורן ברוסיה, בכפוף להשתתפותן ברכש ממשלתי. אישור ברור למיקום הייצור הוא הצהרת מקור הסחורה "תוצרת רוסיה", המציינת את המדינה בה הופקו הסחורות.
וילהלם רולפס, מנהל מפעל ROTO FRANK בנוגינסק ליד מוסקבה, דיבר על משמעות התקנה החדשה:
- אם יצרן או ספק כלשהו מעוניינים להשתתף במכרזים להזמנות מדינה או עירוניות ויכולים במקביל לאשר את מוצאם הרוסי של מוצריה, אז מחיר המוצרים שלה מופחת באופן סמלי. זה מוביל לעובדה שהסחורה המיוצרת ברוסיה, בהשוואה למוצרים המיובאים, מרוויחה מבחינת מחיר. הקריטריונים המגדירים מוצרים וסחורות ביניים כ"מיוצרים ברוסיה "נקבעים על ידי צו ממשלת RF מספר 719. בהתאם לתקנה החדשה, ארץ המוצא היא זו בה הופקו הסחורות" מאפס "או עברו. בעיבוד או עיבוד נפח מספיק.
עבור יצרני חלונות רוסיים, אשר, למשל, מייצרים פרופילים בעצמם או משתמשים במערכות פרופילים המיוצרים ברוסיה, מילוי התנאים המפורטים בגזירה אינו מהווה בעיה. יצרנים שמעדיפים אביזרי רוטו זוכים לביטחון נוסף. אחרי הכל, המערכות שפותחו ומיוצרות בנוגינסק הן מוצרי "תוצרת רוסיה".
מר רולפס, איזו הוכחה הייתה הכרחית כדי שמוצרי רוטו המיוצרים במפעל נוגינסק יתויגו כ"תוצרת רוסיה "?
וילהלם רולפס: תמיד ראינו את עצמנו כיצרנית רוסית, וכעת אנו יכולים לסמוך על רשת יציבה של ספקים רוסים, שגדלה משמעותית לאורך שנות קיומה. אנו רוכשים רבים ממוצרי הביניים שאנו זקוקים להם משותפים רוסים מתאימים העומדים בכל התקנים שנקבעו. בהתאם לכך, כל מה שאנו מוכרים ברוסיה, אנו מייצרים במפעל בנוגינסק. זו הנקודה העיקרית. לפיכך, לא היה קשה לנו לספק ראיות רלוונטיות.
האם יש סתירה בין המושג גרמני המיוצר בו אתה משתמש לבין המעמד של תוצרת רוסיה?
וילהלם רולפס: נהפוך הוא, המושגים משלימים זה את זה ואנחנו יכולים להשתמש בהם לטובת לקוחותינו. בעזרת הפילוסופיה המיוצרת בגרמניה אנו מציינים כי אנו, כמו הספקים שלנו, מבצעים ייצור בהתאם לתקנים התעשייתיים הגרמניים. והסטטוס "תוצרת רוסיה" פירושו שכל מוצרי רוטו מיוצרים ברוסיה. זו המהות של רוטו, וזה מה שהלקוחות שלנו מעריכים. במפעל נוגינסק אנו מבינים היטב את מחשבותיהם ומעשיהם של יצרני החלונות הרוסים, ואנו רואים את עצמנו כחלק מהתעשייה הרוסית.
מהם היתרונות של הערכה עצמית זו ודרך העבודה הרוטו המתוארת עבור יצרני חלונות ודלתות ברוסיה?
וילהלם רולפס: מעל לכל, יצרני חלונות ודלתות לא צריכים לשער אם רוטו היא השותפה הטובה ביותר או לא. אצלנו הם יכולים לקבל כל הזמנה ברוסיה. הם יכולים לבצע הן פקודות ממשלתיות והן פקודות של אנשים פרטיים. עם Roto אינך צריך לדאוג למגבלות כלשהן. רוטו פועלת כשותפה מן המניין ברוסיה מבחינת האיכות, השירות ושביעות רצון הלקוחות. אנו עובדים בהתאם לצרכי לקוחותינו ומעריכים מאוד את ההזדמנות לנהל דיאלוג עם יצרני חלונות. מהם אנו לומדים אילו רצונות ודרישות הצרכן הסופי ברוסיה מציב לחלון. אלמלא נוכחות המפעל שלנו ברוסיה, לא היינו מצליחים לפתח ולייצר מוצרים באיכות זו העונים על צרכי השוק.
האם הסמכת "תוצרת רוסיה" השפיעה על תדמית המותג רוטו בעיני הלקוחות הרוסים?
וילהלם רולפס: מי שמבין את המוצרים שלנו מקשר תמיד את המותג Roto לגרמניה. המידע שהאבזור מיוצר ברוסיה ובשיתוף פעולה עם חברות רוסיות הופך אותם למאושרים עוד יותר. אנו עומדים בכל הדרישות הנדרשות לקבלת צווי ממשלה. יחד עם זאת, אנו ערבים לאיכות מתוצרת גרמנית. אני חושב ששילוב הגורמים הללו יותר משכנע.
