לאחרונה, מומחי יחסי ציבור ופיתוח יצירתי של סטודיו לאדריכלות לזכוכית נעים בחוף הדרומי הגיעו לביקור ידידותי ביוון - מדינה המפורסמת בזיתים, בהיסטוריה של אלפי השנים, בחופים שטופי השמש ובארכיטקטורה המיוחדת. בבירתו ממוקם משרד סלינוקס, שהמפיץ הרשמי שלו ברוסיה הוא הסטודיו לאדריכלות לזכוכית החוף הדרומי. יקטרינה קלימובה, מומחה יחסי ציבור של הסטודיו לאדריכלות לזכוכית לנוע בחוף הדרומי:
במהלך הטיול, מחלקת היצירה הצליחה לא רק ליהנות מנופים יפים ולהסתכל על חפצים מעניינים שנבנו באמצעות מוצרי סלינוקס, אלא גם לתקשר עם היוצר והשראה האידיאולוגית של החברה עצמה, גריגוריס סיראנידיס.
גריגורי, אנא ספר לי איך הקמת את החברה?
- זה קרה בהדרגה. בהתחלה החברה הייתה קטנה, עבדנו רק בתחום הברזל, אבל אז התחלנו לעבוד עם פרופילי אלומיניום ונירוסטה, והגענו בהדרגה לרמה חדשה. אתה צריך תמיד לבדוק מה הלקוחות מבקשים. אתה מסתכל היכן יש יותר הזדמנויות ליישום, איפה אתה מרוויח יותר, איזה מוצר מבוקש ואתה מתפתח. יש לי תכונת אופי כזו: נמאס לי לעשות את אותו הדבר, כך שברגע שמשהו חדש מופיע, אני מעוניין לעשות זאת.
כמה אנשים עובדים כיום בחברה?
שלושים וחמישה אנשים. יש לנו מפעל קטן כאן, אבל מייצרים הרבה מוצרים שונים.
תגיד לי, איך אתה מניע את העובדים שלך?
- כדי לעשות משהו, צריך להיות צוות טוב מאוד. בלי קבוצה טובה, שום דבר לא ייצא מזה. אתה בעצמך יכול לשלוט על הכל רק כשיש לך שניים או שלושה כפופים, אבל אם יש יותר אנשים, אז אתה כבר צריך עוזרים שאתה יכול לסמוך עליהם. וכדי לשאול אותם הם צריכים לשלם טוב. העובדים חייבים להבין שאם העבודה עוברת כשורה, כולם יכולים להרוויח כסף. וגם, ככל שהצוות שלך גדול יותר, כך אתה אמור להיות מסוגל לסמוך על כולם.
גריגורי, האם אתה זוכר הזמנות מעניינות במיוחד או בקנה מידה גדול?
עשינו מלונות, חזיתות של בניינים גדולים, וזגגות פנימיות במשרדים וגרמי מדרגות. אפילו גרם המדרגות כאן במשרדנו הוא דוגמה טובה. משרדנו נהנה להתמודד עם פרויקטים קשים, מכיוון שזה תמיד מעניין מאוד. וכולם כאן מעוניינים!
איך כל ההפקה מאורגנת? יש לך מפעל שבו הכל מיוצר, יש, כמו שאנחנו עושים ברוסיה, צוות שעוסק בהתקנה, יש כמה מהנדסים שאחראים על פרויקטים, נכון?
- כן.
כלומר, הכל אותו דבר כמו ברוסיה, רק ביוון?
- כן. וישנן שתי קטגוריות של לקוחות. יש כאלה שעוסקים ישירות בזכוכית, מתכת, אנחנו מוכרים להם חומר או מערכות מוגמרות למחצה. לאחר מכן הם מוכרים מחדש את כל זה ללקוחות. ישנם לקוחות ופרויקטים איתם אנו מתקשרים ישירות. מההתחלה ועד הסוף. במקרים כאלה יש לנו מהנדסים העוסקים במדידות, מסכמים חוזים. וצוות ההתקנות כבר מתקין את המערכות שלנו. לדוגמא, יש איזה זגג שלא יודע איך או לא יודע איך להתקין משהו, ואנחנו יכולים לעשות את זה במקום אותו.
מהו המוצר הפופולרי ביותר ביוון? גגות, F4, F2?
- F2. כי האקלים כאן לא קר כמו ברוסיה. והיוונים מאוד אוהבים להשתמש בזכוכית בארכיטקטורה, הם לא רוצים שמסגרות עבות יקלקלו את הנוף. כולם כאן אוהבים את הפרופיל הדק. ומערכות הזזה ללא מסגרת מבוקשות מאוד. אבל גגות הזזה הם משהו חדש, יקר, לא כולם יכולים להרשות לעצמם.
גריגורי, תגיד לי, איך התחלת לשתף פעולה עם הסטודיו לאדריכלות זכוכית נעה של החוף הדרומי של חצי האי קרים?
- בהתחלה ניסיתי לשלוח מוצרים מוגמרים לחלוטין, אבל מכס, מיסים גבוהים … זה היה קשה. ואז החלטתי לנסוע בעצמי לרוסיה, לראות מה האפשרויות. חתמתי על חוזה עם חברה אחת שאליה היינו אמורים לספק את החומר והם ימחזרו אותו. שנה שלמה עברה, אבל הם לא גילו הרבה יוזמה, היו להם הרבה מהמוצרים שלהם. לא היו השקעות מיוחדות מהם, וכולם יודעים שאם הכסף לא שלך, לא יזיק לך לאבד אותו. לכן, אם משהו נמכר או לא … לא חשוב במיוחד. הבעלים של החברה הזו היה חבר של איגור ויקטורוביץ 'טימצ'נקו, המנהל הכללי שלך. איגור ראה את המוצר שלנו, האמין בו והבין כי הבעלים של אותה חברה לא יוכל ליישם את כל הרעיונות בצורה נכונה. איגור חשב אחרת, הוא לא רצה עסק קטן בנובורוסייסק, אלא החליט לפתח הכל במוסקבה. הוא הציע לי, עבדנו בהתחלה כמה חודשים במצב בדיקה, ואז חתמנו על חוזה. ואז התחלנו להעביר סחורות עוד יותר לרוסיה: אביזרים, כל הכלים והרכיבים.
גריגורי, מה ההבדלים העיקריים בין סלינוקס לחברות המתחרות?
- ראשית, יש לנו הרבה מוצרים שונים, ולכן כשאנחנו מבצעים פרויקט, אנחנו מנסים להציע ללקוח אפשרויות שונות כדי שהוא יהיה מרוצה. אנו לוקחים את גחמתו כבסיס, אנו מגשימים את כל המשאלות. בניגוד למתחרים, סלינוקס תמיד מעדנת ומשפרת את רעיונותיה, אינה מסתכלת על אחרים אלא מעלה משהו משלה. אנו עושים הכל מאפס, המערכות שלנו אינן כמו אחרות. אני מאמין שכשיש לך צוות מאחוריך, משפחה, ילדים שימשיכו בעבודתך, אז אתה עושה כמיטב יכולתך, נותן כמיטב יכולתך. ישנם מתחרים, כמובן, בכל עסק. תמיד יש מישהו זול יותר, אתה לא יכול לברוח מזה, אבל אנחנו מנסים למצוא דרך ביניים. להיות באיכות גבוהה.
אמרת על ילדים. אז סלינוקס הוא עסק משפחתי?
- כן. שתי בנותיי עובדות כאן. והבן יהיה, בזמן שהוא רק לומד להיות מהנדס.
גדול. תגיד לי, האם יש לך עיקרון כלשהו בעבודה שאתה ממלא אחר?
- כשאתה מתחיל מאפס, אתה אף פעם לא יודע לאיזה גבהים אתה יכול להגיע. אתה רואה בניין יפה ואתה חושב "אני אף פעם לא יכול לעשות את אותו הדבר." אבל אז אתה מבין שאתה יכול לעשות משהו טוב יותר, יותר, להביא משהו חדש. העיקר שאתה אוהב את מה שאתה עושה. אישית היה לי מזל, כי העבודה שלי מביאה לי הנאה רבה. תמיד האמנתי שאם מישהו לא אוהב את עבודתו, עדיף לחפש משהו אחר.
אילו סיכויי פיתוח אתה רואה עבור סלינוקס?
- יש משבר ביוון עכשיו, אז הייצוא שיש לנו עוזר לנו מאוד. אנו שולחים את המוצרים שלנו למדינות רבות, אנו מוכרים אותם לאירופה, לסין, לרוסיה. יש לנו יותר מ -40% מהמוצרים לייצוא, והסטודיו לאדריכלות זכוכית נעת של החוף הדרומי ממלא תפקיד חשוב בכך. אנו מוכרים מערכות SPREP היטב, כל המערכות החמות עדיין מבוקשות מאוד ברוסיה, ואתה יודע בעצמך.
כולם מכירים את השוק שלהם, אבל אם אתם עובדים יחד, אתם פשוט מקבלים את האווירה האידיאלית להתפתחות נכונה של העסק שלכם? אצלך ובמקום שלנו?
- כן זה נכון. השוק עצמו מראה בצורה מושלמת מה מבוקש ומה לא. יש בעיה אחת ביוון, אך במידה פחותה, אך יש לך זיהוי חזק יותר. כאשר מופיע מוצר חדש ביסודו, איש אינו יודע זאת. ואם הם לא יודעים, אז הם לא שואלים. והם לא מבינים שיש הזדמנויות חדשות לשים זיגוג כזה, כזה, כזה. ישנן אפשרויות רבות ושונות שפשוט אינן נחשבות. למשל מעקות זכוכית. לפני עשר שנים ברוסיה איש לא ידע שיש מעקות זכוכית כאלה, הם פשוט לא הותקנו בשום מקום. רק שבהתחלה, כשמשהו חדש מופיע, אין מתחרים.
אבל כשנכנסתם יחד עם החוף הדרומי לשוק הרוסי כבר היו לכם מתחרים?
- ובכן, כן, אבל אלה היו מתחרים רק בגזרת מערכות ללא מסגרת. אבל לא היו להם מעקות כאלה, תאי מקלחת, גגות זכוכית, דלתות כאלה.
מתברר שהיה קו מוצרים צר למדי בשוק הרוסי. האם יחד עם איגור ויקטורוביץ 'והחוף הדרומי הרחבתו אותו משמעותית?
- כן, זה בדיוק מה שקרה. לכן, כעת, כאשר המהנדס שלך יקבל פרויקט, הוא יכול להציע לא רק זיגוג ללא מסגרת, אלא גם גדרות יפות, מערכות SPREP, משהו שונה מהותית. יש אפשרות רחבה והזדמנות לספק ללקוח בדיוק את מה שהוא רוצה.
כמה מוצרים נמצאים כרגע בקו המוצרים שלך? עַכשָׁיו?
- אי שם חמש עשרה או עשרים.
כמו אצלנו
- כן.
גריגורי, כמה שאלות אישיות, אם לא אכפת לך. תגיד לי, יש לך ספר אהוב?
- אה, זה ספר שמוכר אפילו לך. אני מאוד אוהב את ג'ק לונדון, במיוחד את מרטין עדן. ליוונים יש גם סופרים רבים, אבל אני לא ממש אוהב אותם … אני לא אוהב אגדות ומשהו מיתי, אני מחפש משמעות. משהו שאפשר לחדור בו, שאפשר לקרוא אותו בהנאה.
האם יש סרט אהוב?
- אין לי הרבה זמן לסרטים, אבל כשאני צופה אני מעדיף סרטים אירופיים. הם מלאי חיים יותר, עם הומור משלהם. אני לא יכול לצפות בסרטים אמריקאיים, הם גם נהדרים מדי ולא מקוריים מדי.
